淘宝主播,头部带走大量流量
如今,淘宝直播已经变成了一项高度成熟的产业。淘宝在直播这一块也是给了很大的战略扶持。但在淘宝直播生态中,也存在严重的流量分级。主要体现在:流量主要集中在头部主播,尾部和腰部在平台上分得的流量很少。另外,淘宝直播还拥有一个新主播的流量扶持政策:新主播拥有1-3个月的扶持期。但这也意味着,过了扶持期而没有成长为头部,就会被平台“打入冷宫”,从此再想翻身就难了。
这种差距具体体现在巨大的带货能力差异上。头部主播一天的销售额能够达到上亿,而新手主播甚至连生活都成了问题。
直播间的装修,是头部主播和中小主播的分界线
据记者调查,平台除了流量倾斜,还会根据直播的质量进行分配流量。直播的质量,就是指直播时长、场次、停留数据等。其中停留数据占了很大比重。这就对主播的要求非常全面了。
记者采访了淘宝当红主播薇娅,在时装搭配里,薇娅长期占据销售榜单的前三名。在采访中,记者发现薇娅花了很长时间来讲解直播间的布局。光是直播间的装修,薇娅就考虑了三套方案。尤其是灯光,在外行人眼中,灯光只要把人照亮,摄像头只要把美颜开大就好了。但是在头部主播眼中,灯光除了要把人照美,更要能突出产品的特质。例如珠宝类商品,对颜色的敏感度很高,不能产生色差;时装类就要注意颜色的饱和度。头部主播擅长用更好的环境来展现产品的特质,从而带动销售。直播间的装修,从某种程度上说,就是头部主播和中小主播的分界线。
淘宝直播间装修是一套专业的解决方案
记者调查还发现,像薇娅这样注重直播间装修的大主播还有很多。大主播的直播间装修,并不是根据自己的喜好来设计的。而是由专业的“直播间装修团队”精心设计的。对于直播间装修团队来说,经验和能力非常重要。他们不仅要驾驭不同风格的直播间装修方法,还要从客户的实际需求出发,来定制装饰材料及灯光、摄像头,声卡等硬件装备。
从娱乐直播直播到淘宝直播,80后小伙缔造传奇
记者在进一步的调查中,发现薇娅这样的主播背后,都有一支专业的直播间装修团队来支持。莫雨带领的美播工坊就是业内口碑良好的装修团队。莫雨说,他习惯被人叫老莫,显得亲切,老莫之前就是干娱乐直播的,在业内名气很大。得益于这段经历,让他对直播间的装修有了更多的认识。记者询问薇娅的直播间方案,老莫讳莫如深,表示这个行业尤其是薇娅这个级别的主播,他们的视觉解决方案都是商业机密。“前100的主播基本都是我们来做的,算是“御用团队”了吧,但有些细节的确不好透露”。老莫表示,不管是大主播还是小主播,服务的标准及最终的水准都是一致的。比如服装类主播,事先需要考量产品和主播的个人特质,再确定采用例如日系、韩版、欧美、古典、中性、OL等多个风格的设计装修方案,其后便是出3D渲染图,提前预览装修效果,然后才是落地的装修。装修完成后,再是设备的安装及调试。“装修这块主要是对装饰材料光学性能的考究,而设备的安装和调试也非常重要,这块所有客户都是我亲自上门调试的”。“每一个环节都不能出纰漏,才能最终出效果”
“尾部”主播们开始重视直播间装修
记者留意到,在直播间装修上,主播们开始有了小小的变化。更多的新晋主播开始采用直播间的定制装修。莉娜是一名淘宝主播新人。但她没有选择匆忙出镜。在开播之前,这位姑娘显然做足了准备:确定直播人设、确定主营产品类目、确定装修风格。在这一切准备好之后,她开始进行直播间的装修。借鉴了薇娅的经验,她邀请了老莫团队来帮助自己策划。“(装修)不是好看就够了,我们聊这个(装修事宜),就像在聊一个商业话题,目的性很强。”装修和不装修的区别,在前2个月就体现出来了:莉娜的粉丝增长了500%,销售量增长了近360%。
老莫团队在帮助莉娜进行直播间装修和灯光调试的过程中,考虑到她主要的直播地点在居民房,由于室内层高有限,不可避免的顶光离天花板较近,这时如果采用360度散射型光源,就会造成的光通量的紊乱。好在老莫团队在17年就研发出了低层高专用顶灯GX110。“我们在色温,显指及散射方式上做了很大的创新,可以保证低层高的直播间,每一个区域都光亮极其均匀及稳定”
像莉娜这样在直播之前就将直播间装修落实的中小主播越来越多,一方面说明直播市场越来越规范化,一方面也说明了直播市场的竞争激烈程度。
淘宝直播市场虽大,要投入更多的人力物力
随着大量主播的涌入,淘宝直播市场已经过了流量红利期,竞争激烈的市场,带来的是更加成熟的运作。直播间的定制装修,正在成为越来越多中小主播突破瓶颈的必要方式。主播们再也不满足于简单、随性的装修,而是真正用专业的直播间装修来增强自己的销售力。老莫的创业经历代表了这一趋势的逐渐流行。2019年,随着淘宝直播的竞争进一步激化,主播们想要赢得更多,显然就需要直播间装修这一“标准配置”了。
