中国“互联网+”大学生创新创业大赛——即使没有参加过，你也一定知道它的含金量。在第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛全国总决赛上，浙江师范大学获2金5铜，其中“瑞谱生物”项目获高教主赛道金奖，“云木稚趣”项目获职教赛道金奖（该赛道第一），金奖数与华东师大并列全国师范院校第一，全国高校第八。浙师大还获得主赛道高校集体奖，总分位列第七。
照片上获奖者们笑得灿烂
但笑着笑着，眼泪不自觉流下来
“两个暑假回家时间不超过20天。”
“电脑塞满一个F盘的项目资料。”
“我们看过钱塘江边四点的清晨。”
……
照片上获奖者们笑得灿烂
但笑着笑着，眼泪不自觉流下来
我们一起分享了他们收获的喜悦
但喜悦的背后
是师生合力、校院联动的辛勤付出
今天我们走进团队背后的故事
看看这“两金”是如何炼成的！
瑞谱生物
——血液感染诊断设备垄断破壁者
项目介绍：
健康的人体血液中是没有细菌的，一旦血液感染了细菌，就可能出现各种不适，严重者可导致死亡。为确诊血液中是否感染细菌，就要进行血培养检测。临床数据显示，每100名住院患者中就有10人要进行这项检测。然而目前国内这项技术主要依靠进口，92%的市场份额都被国外龙头企业占据，相应的检测费用也居高不下，一次检测大概需要400元。
浙师大“瑞谱生物”团队研发的光谱式血流感染诊断设备及其配套试剂耗材，首次将高精度指纹光谱技术应用到血液细菌检测领域，凭借其灵敏度高、检测速度快、成本低等亮点，在刚刚落幕的第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛全国总决赛上斩获高教主赛道金奖，也为医疗器械的国产化作出了有益实践。
高起点：新鲜血液让他们如虎添翼
在2018年“创青春”全国大学生创业大赛中，“瑞谱生物”团队就曾斩获金奖。“虽然公司成立不久，还不够成熟，但创青春给了我们一个高起点。”今年年初，丁奕妍从成员变更为团队负责人，正式全面接管这一项目，也从全校优化招募了成员，成员的更换也为团队注入了新鲜的血液。“我们希望能使这一成果产品化、市场化，通过技术创新打破国外龙头企业的垄断，让高端的医疗诊断设备用最实惠的价格走进每一家医院。”
团队成员从今年年初至今，一得空就在实验室备赛，尤其是国赛材料提交之前，每日日程就是见专家、修改文稿。“不同的专家想法不同，每一天都有新的意见，有时候甚至需要大改材料。”排版设计、内容修改……熬夜成了家常便饭，驻扎实验室轮流休息成了他们无言的默契。“光是我手头就有修改过的商业企划书70多份，PPT100多版。”省赛归来后，全体成员只休息一周，指导老师和队员们便全部投入战斗，每天都在29幢549室备赛打磨文本、PPT、制作视频、准备答辩稿。中秋节还在外出找专家指导，整个国庆假期全部都在紧张有序地准备最后冲刺。
现在再回过头，“互联网+”大赛上展现的成果与“创青春”大赛时已经有了显著的差异，在原来的技术路线与公司结构的基础上，“瑞谱生物”项目在成熟程度上上升了不止一个档次。“互联网+”作为一个大学生创新创业的顶级赛事，各方的重视程度更高，也更注重商业逻辑，“在比赛中可以看到更多强有力的对手，也可以见到更多的专家与投资人”。
克难关：核心技术能降低病死率20%
血液中二氧化碳的浓度变化是医疗界公认的血液细菌检测指标。目前市面上两大主流检测技术——法国梅里埃的PH值显色技术、美国BD的荧光增强检测技术，它们的原理都是用第三方介质间接测量二氧化碳的浓度变化。
瑞谱生物的核心突破就是利用指纹光谱技术，不植入任何第三方介质，对培养瓶上部空气中的二氧化碳进行直接测量。据中科院测评报告显示，瑞谱生物的检测技术指标高于法国梅里埃两到三个数量级，能很好地应用于血液细菌检测。同时5000余例的临床实验也证实，瑞谱生物的阳性标本平均检出时间比国外产品缩短2小时以上。“对患者而言，每缩短1小时的有效治疗，其病死率就可减少10%。”团队指导老师邵杰教授深耕光谱领域10余年，在技术的运用上他倾注了大量心血。
成本的大幅降低和利润的更大化，则体现在培养瓶的生产上。由于无需在培养瓶底部植入第三方介质，原本需要7道工序的培养瓶生产简化为了普通的可透光瓶，从而降低了一半以上的售价。“每个培养瓶带有唯一标识码，需与设备配套使用，别人无法代替。”前项目负责人付娜表示。也就是说，“瑞谱生物”项目的设备将带动试剂销售，今后60%以上的利润都将来自培养瓶。
同心力：资源整合为梦想插上翅膀
在备赛打磨的过程中，“瑞谱生物”团队见到了许多企业家与投资者，他们对大学生创新创业的支持力度令人动容。学校为“瑞谱生物”团队提供了丰富的人脉资源，使团队与众多企业家与投资人取得沟通。“感受到学校对我们的重视，我们也有了更大的前进动力。”
“瑞谱生物”项目有四位指导老师，他们一直在团队中发挥着不可或缺的作用。团队指导老师邵杰教授从事光谱技术研究，是全国激光光谱技术学术论坛副主席。邵杰教授全程负责技术研发、项目打磨、商业化进程指导，带着成员们见专家、磨项目，“从项目本身技术到产品指导，项目本身细枝末节的东西他都一一把关。”校院领导与指导老师通过多种途径打通渠道，为团队提供了丰富的资源，让更多的专业投资人关注“瑞谱生物”，甚至许多医院市场渠道的打开都是学校和职能部门领导、指导老师积极关心和亲自牵线下才得以完成的。
如今血培养仪已进入产业化阶段。智能化的盲插盲取、自动报警、一键操作；单瓶检测5秒/次，多种算法组合；180瓶的单机容量，16台联机，可同时检测1440个样本……良好的用户体验，为下一步市场推广奠定了坚实基础。而作为全球首创，该产品也有6项专利保护，本项研究也被收录于Sensors&Actuators:B.Chemical（SCI一区top仪器仪表类）及AppliedOptics中。
学校的鼓励与支持，老师的倾力指导，团队成员们的凝聚力和协作攻坚精神……种种条件缺一不可，正是这多方的因素才使得“瑞谱生物”团队有了今天的成果。“瑞谱生物”团队已申请了医疗器械注册证，只等审批后即可正式进入市场销售。在未来“瑞谱生物”团队还将与更多的投资人合作，让更多人认识到这个产品，使其发挥自己最大的效用，成为进军全球市场、打造民族品牌的浙师创新团队。
丁奕妍：
正式加入瑞谱的日子，无疑是最辛苦也是成长最快的日子。电脑中“瑞谱”文件夹里就有准备资料30G+，修订文本70+份，修改ppt 135+版。杭州成了另一个家，中国地图多点亮了7座城市。作为负责人要扛起更多责任，回首过往，感谢自己和团队的坚持。
张国鹏：
历时十个月的准备，终于换来了这次“互联网＋”大赛的全国金奖。回想这近一年的时间，全方面地提升了自己的能力，这也是这个大赛对我们的培养目标——综合素养。感谢这个大赛，让我能够见到许多投资者、企业家、优秀的同学，让我知道了，优秀是无止境的。国金不是终点，它只是开始！
田贤立：
加入邵杰导师的实验室快一年半了，期间有幸和志同道合的小伙伴组成瑞谱团队。大家一步一个脚印从校赛到省赛，最后国赛，付出了很多也收获了很多。两个暑假回家时间不超过20天，电脑塞满一个F盘的项目资料，每个视频30稿起步。出差，对接专业视频团队，学到很多课上学不到的宝贵知识经验。
云木稚趣
——木玩民族品牌引领者
项目介绍：
“云木稚趣——做最专业的木制玩教具供应商”项目是浙师的又一个金奖团队。团队立足于浙江本土，采用天然木质材料，融合最先进幼教与玩具设计理念，致力于打造新时代中华民族的木玩品牌。
云木团队秉承“给孩子们自然好物，为民族播种未来”的理念，产品紧紧围绕儿童发展特点和教师教学要求设计完成，申请了25项外观专利，5项实用新型专利。产品中云稚棋艺的棋盘设计就依靠“内置磁吸”技术，获玩具届具有“中国奥斯卡”之称的最高奖“风车奖”。
做最贴心的童年玩伴
“云木稚趣”创始人叶乐舟在介绍与“木玩”之间的渊源时，语气中流露出亲切与自豪。原来，她的家乡云和，在国内享有“中国木制玩具城”的美誉，而自她祖父开始，家中三代从事木工技艺。两年前她来到浙师大幼儿师范学院就读幼教专业，在实习实践中，她发现儿童亲近自然的天性、善于动手的特质，与她童年时专注木玩的样子十分相似，由此，她开始了新时代的“木玩”之旅。
“一开始，我没想到会有自己的团队”，叶乐舟回忆起创始初期，为了证实自己对“云木稚趣”的初期构想，她多次向学校玩具系、学前教育系老师请教，思考产品发展可行性。在与身边小伙伴“吐槽”难点、分享收获后，大家也逐渐对“木玩”产生了兴趣。就这样，在2018年6月，云木工作室应运而生，并组建起了一支强大的团队。2018年10月，在浙江省第十届大学生职业生涯规划与创新创业大赛上，“云木”团队项目获创新创意类一等奖；2019年7月，在“建行杯”浙江省第五届“互联网+”大学生创新创业大赛上，“云木”团队再次斩获金奖。这一次他们说，“所谓幸运，都是努力许久散发出来的光”。
每一次的备战，都是云木团队坚守到凌晨4点的日子，那是他们逐渐聚焦项目核心痛点的开始。内置磁吸技术是产品研发过程中的一个重大突破，需要保证木材的充分干燥，找准纹路将它切来，再人工用木胶粘上后，经反复打磨才可以让木头和磁铁严丝合缝。为了让技术与产品百分百契合，叶乐舟将设计带回云和老家的代加工工厂，从介绍、对接到制作，一个小木块，前前后后尝试了十几次后，终于达到了理想状态。有了技术突破，产品设计和品牌策划越来越深入，越来越成熟。
在长达一年的备战期间，学校从2018年10月开始进行重点项目储备，邀请校内外专家进行多轮指导，对项目进行培育、孵化。今年4月开始，学校进行“互联网+”大赛的项目遴选，并举办校级“互联网+”创新创业大赛，通过以赛代训的形式锻炼各个参赛团队。据统计，全校共4822名学生、近800个项目参加了选拔，学生参与率超过27%，位居全省前列。
校级“互联网+”创新创业大赛大大提高了学校师生对创新创业的重视程度，也为7月浙江省“互联网+”大赛决赛增加了参赛名额，推动参赛项目质量再提升。在“建行杯”浙江省第五届“互联网＋”大学生创新创业大赛决赛中，浙师大共获7项金奖、5项银奖、10项铜奖，金奖数量和得奖总量创历史新高。学校同时获优秀组织奖、高校先进集体奖。
为了继续冲击第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛全国总决赛，学校为进入总决赛的项目团队组织校内模拟答辩，领导专家持续进行答辩指导和项目打磨。参赛团队师生牺牲节假日休息时间，认真分析优势和劣势，多维度全方位多轮次进行项目优化。决赛过程中，校方领导密切关注，校长郑孟状亲赴赛场，观看相关赛事，鼓励师生参赛。校党委副书记朱坚在大赛期间全程进行指导，最终浙师大收获了2金5铜的好成绩。
浙师大学生处处长王淑娉表示：“排兵布阵的过程很重要，我们要根据专业特色和人才特点，进行合理布局。”因此，学生处根据前期参赛情况，深入各学院进行赛事宣讲，对大赛规则、要素、节奏解析，结合专业特色将各项目分布在主赛道、红色青年之旅赛道、职教赛道和国际赛道，将重点放在创意项目和初创项目培育方面。值得一提的是，此次大赛新增的职教赛道主要针对普通职业院校，浙师大的学前教育专科基础良好，学校因此抓住机遇，利用学前教育资源对“云木稚趣”项目进行重点培养，成功冲击金奖，并获得该赛道全国第一的好成绩。
“互联网+”大赛属于综合性比赛，一个完整的学生团队需要集合各专业优秀人才，如团队领导、财务营销、项目研究、PPT、视频制作等成员。学校为此联动学院挖掘调配优秀学生，共同组成综合实力强大的学生团队参赛。此外，指导老师队伍的配备也尤为重要。除了以专业技术为主的第一指导老师外，还有老师负责比赛技巧训练、现场组织协调等工作，大家职责分工明确，时刻保持密切沟通，及时布置各阶段工作，提高备赛效率。
“河出潼关，因有太华抵抗而水力益增其奔猛
风回三峡，因有巫山为隔而风力益增其怒号。”
师生、校院的全力以赴
艰辛但值得！
第五届“互联网+”大学生创新创业大赛已经落下帷幕
然而创新创业的时代浪潮仍未过时
在这个最好的时代里
每一份努力，都将有回报
文字 | 赵菡婧 徐旗 罗颖倩 单惟哲
图片 | 徐鸿轩 部分照片由团队提供
编辑 | 罗颖倩
责任编辑 | 赵菡婧
