猎头分享:如何对客户进行评估和判断

2019-11-05 15:01:08    东方头条

(2019.11.04/mutualhunter/海仕国际猎头)

一、评估客户是否适合自身资源

国内经济发展迅速,需要猎头招聘的企业也越来越多,但很多公司并不知道猎头究竟能为他们做什么,只希望给钱能找到好的人选就行。

同时,猎头也会对客户进行评估,选择适合自身资源的客户公司。那么问题来了,应该如何进行客户评估?以下列出的是客户评估的一些基本条款,供大家参考。

职海领航配图

客户:顾问首先需要做到不被某些客户高大上的名字所蒙蔽,第一步了解客户公司注册资金,接下来是股东背景,尤其是金融行业的顾问,股东背景往往能决定候选人是否优先考虑,再者金融行业风险与收益并存,好的股东能给候选人一颗“定心丸”,但如果问及公司股东背景时HR含糊其辞,就需要加倍注意。

公司成立年限:新公司虽然很有朝气,但内部稳定性有待考虑,老公司虽然相对稳定,但对于候选人的要求条件相对较多,已形成的企业文化,是很难改变的,需要候选人适应,在寻访过程中需要更加用心。

分公司子公司:这直接决定公司规模,人员数量也需要了解,现有人数计划拓展人数,可以看出企业的很多“秘密”。

猎头费:对于猎头公司来说,能够长期的合作伙伴是非常重要的,了解客户公司一年的猎头预算费用,是合作的基础。

公司产品:这是寻访候选人的基础,对的人选从产品开始,外加企业文化高层喜好等等往往细节可以决定成败。

合作猎头:公司之前是否用过猎头?是否有猎头成单?成单职位是什么?以作参考,可以确定这家客户是否有效,职位是否真实,以及竞争对手情况。

优劣势:每一家公司都是优劣势并存的,前期了解有助于更精准的寻访候选人。

职位:需要了解上级、平级、下级,公司的组织架构很重要,能让顾问更准确的定位候选人,也能让候选人更清晰的了解职位的晋升空间。职位薪水、KPI、提成点数,这些是很基础的问题。

候选人:性别、年龄、工作年限、管理年限、目标公司(希望从哪家公司来)、软性素质(性格、家庭背景等)。

操作顾问:接下来是团队中是否有合适的顾问操作此职位,猎头顾问不是万能的,扬其所长才能产生更大的价值。操作方向、候选人储备都是衡量的标准,对顾问负责,也对客户负责!

二、判断客户是否有效

BD顾问在日常工作过程中会接触大量的企业客户资源。但也不是所有的资源都是有效的,所有只有学会判断有效客户才能在工作中把握好自己的侧重点,提高工作效率为公司来带更多更好的客户资源。通常可以分为以下几个要点:

职位需求判断:公司战略规划,未来招聘计划;

猎头需求判断:从职位需求招聘计划入手,关键是找到最高决策人;

合作意向:是否第一次使用猎头,如果不是可以具体了解以往猎头费率、付款方式和条款等信息;另外是否考虑新增供应商,如果是可以深入了解该公司筛选的要求和时间;

职位可操作性:以ES评估为主,另外薪酬以及支付比例也是可操作性判断的要点;

诚信度:能否收到服务费以及支付费用是否准时(预付金、口碑);

可持续性:长期合作可能性,从公司背景和战略规划方面入手,以及是否扩张、职位类型,可操作性程度等进行判断。

PS:顾问判断一家公司,要从了解到询问到落地,以及充分了解该公司详细情况,包括未来发展规模的判断、公司定位、未来计划等方面。

另外BD顾问必须非常了解公司自身业务范畴,只有先了解自己,再了解客户,更了解营销,才能保证切实保证工作落到实处。

猎头是帮助企业寻找最合适的人选,不是赶鸭子上架,也不是丑小鸭变天鹅的过程。所以除了客户挑选猎头供应商之外,猎头也需要对客户进行评估和判断。双方最佳状态是,彼此欣赏共同创造价值。

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