以轻、柔、暖、糯著称的羊绒材质,是众多昂贵的时装材质其中之一。在寒冷的天气,羊绒像是一团温暖轻盈、云朵一般的空气,小心地包裹着我们的身体——羊绒能带来的幸福感是独一的,所以也让很多人对于羊绒爱不释手。本期节目对话重庆琪翊羊绒服饰有限公司董事长彭雪梅、总经理欧洲,一起感受羊绒的独特魅力。
彭雪梅,重庆琪翊羊绒服饰有限公司的董事长及创始人,在2004年与爱人一起创办了重庆琪翊羊绒服饰有限公司,公司刚成立的时候,大小事务一把抓,在公司成长规范之后,现在负责公司内部管理,主抓财务、行政及人力资源管理。
欧洲,作为一名80后,2009年退伍后回到公司从基层员工做起,现任总经理,主要负责企业经营策划管理。
提及做起羊绒的初衷,彭雪梅表示:“应该是2004年的时候,当时我自己本身是羊绒衫的热爱者和追求者,我非常喜欢羊绒衫贴身穿着的感觉,轻、细、柔软滑糯,保暖性强且富有高级感。爱美和时尚是女人的天性,但是当时在国内商场里选择羊绒衫的时候呢,发现了一些问题,第一,没有个性化的量身定制,不容易买到自己心怡的尺码及颜色,可选择性很小;第二,款式比较保守,不够时尚,无法满足都市女性的高端时尚需求,基于这两点,我觉得这正好是一个契机,当时我和我爱人也一起考察了市场,感觉应该有很大的发展前景,然后当即就决定做这个项目了,不仅自己能穿上满意的羊绒衫,也能满足更多有时尚追求的女性朋友。”
其实,每个创业者的艰辛历程不论成功与否都是一样的,唯一不同的是面对困难和挫折,成功者选择了坚持,而失败者选择了放弃。对于创业历程,彭雪梅说:“我们从2004年到现在17年时间里,从不懂羊绒到做出合格的羊绒衫产品,从几个工人、几台简易的设备到现在100多员工,近100台专业流水生产线设备,从作坊式加工到现在标准化的生产管理,款式从仿版、买款到现在独立的设计团队,从自己跑市场找客户到现在拥有了优秀的销售精英团队,从零客户到现在全国近700家经销商及加盟商,从年生产能力几百件到现在20-30万件,这期间也是历经了许许多多的坎坷和磨砺,也遇到了很多的困难,这些仿佛都还历历在目。”
对于如何满足消费者需求,彭雪梅表示:“首先,我们从设计风格上去满足,琪翊定位为专注羊绒量身定制的设计师品牌,那设计就是我们在产品开发中最重要的环节,我们每一季都会有完整的商品企划,设计团队会根据色彩的流行趋势,结合琪翊的风格、产品线、客户需求等进行主题的创作,公司除了自有的设计团队,琪翊还长年跟深圳、广州、杭州的多个独立设计工作室合作,保证了每个款式的原创性和丰富多样性,每年公司开发的新品达400-500款,满足了客户不同年龄、不同场合对羊绒衫的需求。其次,我们从品质上去满足,因为之前公司的羊绒纱线等级除了纯绒,也有一些含量稍低的羊绒以满足部分经销商的需求,从2014年起,公司就开始以100%纯羊绒为主,80绒为小部分,以凸显琪翊羊绒衫的高品质。最后,我们的量体定制是公司不变的初心,消费者可以根据自己的喜好,出席的不同场合、或者是身体的特殊时期等等,来订购自己心怡的羊绒衫。”
作为公司总经理欧洲,对于品牌的发展也有着自己的理解,2009年底退伍回到家族企业,从基层员工做起,在生产一线做了3年,然后进入销售团队,销售做了4年,2017年,正式进入管理层,参与公司的全面管理。他表示,要在现有规模基础上进行第二次创业,把企业做大做强。
琪翊羊绒,因爱而温暖!彭雪梅表示:“会一直秉承“踏踏实实做人,认认真真做事”的经营理念,做好羊绒,为千万家庭带去温暖、带去爱!”
