省教育厅副厅长曹玉梅出席开幕式并致辞。中国民办教育协会会长王佐书,中国民办教育协会、培训教育专业委员会理事长张强,国家教育咨询委员会秘书长、教育部教育发展研究中心原主任张力,教育部基教司校外教育和培训监督管理处处长徐攀,新东方教育科技集团董事长俞敏洪,华星教育创始人、华星艺术教育商学院院长邢成,小天鹅艺术中心创始人、闪电教育集团董事长胡雪等领导出席会议并发表讲话。
邢成老师做了题为“艺术培训盈利逻辑解读”的精彩演讲,邢老师根据自身在行业里的十年经验,以及接触了全国两万五千多家艺术培训机构的实战心得,基于对一个艺术培训机构盈利的认识,从管理培训、管理咨询的视角,与在场的嘉宾们做了分享和探讨。
邢老师指出,一个学校的盈利逻辑图,首先是从战略思维开始。战略思维是一个校长必备的能力,是奢侈品也是必备品。华星商学院通过对于管理对于经营的视角,提炼出了一些有利于行业发展、机构盈利的干货,因为我们深知所有的经验是不能复制的,所以希望能借此给予校长们一些关于战略管理层面的思考。
现在市场上,大多数学校都没有搞懂“我是谁”这个问题,对自己的定位认知十分模糊,对机构的未来发展也没有规划。战略思维决定着层次,决定着是否能够在这个领域真正的去触摸到未来。战略不是拥有,战略是做正确的事,不是把事做正确。如果因为自己没有战略定力,错失了发展良机就实在太可惜了。
邢老师对艺培机构的前景持乐观态度,因为这个行业不存在于绝对的竞争,商业市场大,客户群体多,机构发展的好坏更多的是取决于管理者的战略思维,如果经过专业的培训进行赋能学习,有了明确的规划及方向,机构的发展壮大并不是一件很困难的事。
而战略从某种角度上来说,又是很虚的东西,所以它需要两条业务线来落地,一条线是营销一条线是运营,也就是我们所说的产品。
邢老师表示,如果校长没有产品思维,客户体验做得不好,那天天谈营销本身就是很可笑的事情。营销是好产品的放大器,坏产品的死亡加速器,实际上营销的本质还是价值和价格的交换。
在营销层面,华星提出了价值、包装、传播、体验、成交的5H营销模型,从各个维度全方位解读营销。
华星专为艺培机构定制的盈利逻辑图,如果将其拟人化的话,可以把人力比喻为人体的神经,产品比作人体的骨骼,营销比作人体的四肢,战略比作人体的头,一切的本质都是基于人,管理就是通过他人实现结果。
在邢成老师结束半个小时的干货内容分享后,现场掌声不断。
教育强,则国强,以“敬天修身·达人成己”作为企业价值观的华星教育,专注于为艺培机构盈利提供系统解决方案,以帮助艺培机构的发展实现质的飞跃,促进整个艺培行业的健康发展作为目标,不断努力前行,持续为艺培行业贡献独属于华星的力量!
